&quot;Time to Value&quot; und ein ROI unter 12 Monaten als Grundlage für die Go-to-Market Mastery im DACH-Raum.
In meiner neuen Podcast-Folge spreche ich mit Dr. Lukas Biedermann von SPARETECH über Effizienzgewinne durch optimitiertes Ersatzteile-Management. 
Lukas erklärt, wie SpareTech Unternehmen dabei hilft, Kosten zu reduzieren, Bestände zu optimieren und manuellen Aufwand zu minimieren. 
Wir diskutieren im Detail das ideale Kundenprofil (ICP), den Lead-, Sales- und Customer Value-Prozess sowie die Bedeutung von Communities in der Industrie. 
Last, but not least sprechen wir über Tools und Techniken, die der gesamten Organisation bei der Orchestrierung des Wachstums helfen. Spoiler vorab: Zusammenarbeit und kontinuierliches Lernen in der gesamten Organisation spielen eine große Rolle 🤓 
Die Folge im Überblick
00:01 Vorstellung von <a href="https://www.linkedin.com/feed/">Dr. Lukas Biedermann</a> und <a href="https://www.linkedin.com/feed/">SPARETECH</a>
01:13 Effizienzgewinn und Kostenersparnis durch SPARETECH
02:09 Time to Value: Schnelle Ergebnisse mit SPARETECH
05:39 Das ideale Kundenprofil von SPARETECH
08:50 Der Lead-Prozess von SPARETECH
13:53 Die Bedeutung von Community und Austausch in der Industrie
14:40 Der Sales-Prozess von SPARETECH
15:12 Der Sales-Prozess und die Customer Success-Übergabe
18:01 Die Land-and-Expand-Strategie für Cross-Selling und Up-Selling
19:28 Vorbereitung auf das Onboarding vor der Unterschrift
25:09 Tools und Techniken zur Orchestrierung des Wachstums
27:18 Die Bedeutung von Zusammenarbeit und Lernen in der Organisation
#b2bsaas #b2bsales #gotomarket
- - - Björn auf Linkedin: <a href="https://www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer/">www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer</a> Jetzt bestellen: mein GTM Buch <a href="https://amzn.to/3Sgi8qk">Funky Flywheels</a> auf Amazon Noch mehr Infos auf meiner Homepage: <a href="https://www.rowing8.com/">www.rowing8.com</a>

Bjoern W. Schaefer

Go-To-Market Mastery im DACH-Raum vor der US-Expansion - EP 67 | Lukas Biedermann

Sparetech

&quot;Time to Value&quot; und ein ROI unter 12 Monaten als Grundlage für die Go-to-Market Mastery im DACH-Raum. In meiner neuen Podcast-Folge spreche ich mit Dr. Lukas Biedermann von SPARETECH über Effizienzgewinne durch optimitiertes Ersatzteile-Management. Lukas erklärt, wie SpareTech Unternehmen dabei hilft, Kosten zu reduzieren, Bestände zu optimieren und manuellen Aufwand zu minimieren. Wir diskutieren im [&hellip;]

The SaaS Symphony Episode #67

Go-To-Market Mastery im DACH-Raum vor der US-Expansion - EP 67 | Lukas Biedermann