In dieser Folge spricht Björn W. Schäfer mit <a href="https://www.linkedin.com/in/marcfunk/">Marc Funk</a>, dem Gründer von <a href="https://frontnow.com/">Frontnow</a>, über das Kernwertversprechen des Unternehmens und die Zielkunden im Enterprise-Bereich. 
Frontnow bietet einen virtuellen Kundenberater auf Basis von Generative AI, der die Customer Experience im Omni-Channel verbessert. Das Tool ermöglicht eine bedürfnisorientierte Kundenberatung und steigert damit messbar die Conversion Rate und den Warenkorbwert. 
Die Zielkunden von Frontnow sind große Handelskonzerne, insbesondere solche, die Schwierigkeiten haben, ihren USP aus dem stationären Handel in den Onlinehandel zu übertragen. 
Das Unternehmen setzt stark auf Veranstaltungen und Messen, um potenzielle Kunden zu erreichen. Zudem arbeitet Front Now mit Partnern zusammen, um das Produkt mitzuverkaufen.
Im letzten Teil betont Marc die Bedeutung einer starken Unternehmenskultur und gibt Einblicke, wie Frontnow seine Mitarbeitenden auswählt.  Selbstverständlich dürfen auch Top-KPIs zur Unternehmensteuerung nicht fehlen.
Die Folge im Überblick
00:00 Vorstellung von Marc Funk und Frontnow
02:54 Das Wertversprechen 
05:25 Time to Value 
08:04 Zielkunden (ICPs und Personas)
16:37 Stakeholder im Buying Center
18:30 Die Marketing- und Vertriebsstruktur 
26:12 Top-KPIs und Unternehmenskultur

- - - Björn auf Linkedin: <a href="https://www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer/">www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer</a> Jetzt bestellen: mein GTM Buch <a href="https://amzn.to/3Sgi8qk">Funky Flywheels</a> auf Amazon Noch mehr Infos auf meiner Homepage: <a href="https://www.rowing8.com/">www.rowing8.com</a>

Bjoern W. Schaefer

Enterprise Sales in Richtung 2+ Mio. ARR - EP 69 | Marc Funk

Frontnow

In dieser Folge spricht Björn W. Schäfer mit Marc Funk, dem Gründer von Frontnow, über das Kernwertversprechen des Unternehmens und die Zielkunden im Enterprise-Bereich. Frontnow bietet einen virtuellen Kundenberater auf Basis von Generative AI, der die Customer Experience im Omni-Channel verbessert. Das Tool ermöglicht eine bedürfnisorientierte Kundenberatung und steigert damit messbar die Conversion Rate und [&hellip;]

The SaaS Symphony Episode #69

Enterprise Sales in Richtung 2+ Mio. ARR - EP 69 | Marc Funk